想走出去，但沒有人才去開“鋪子”怎么辦？沒有實力收購?fù)馄笤趺崔k？沒有機會融入海外主流、不被信任怎么辦？新大陸集團做了一次有益的嘗試。

          中國企業(yè)走向國際市場，已不是什么新鮮事。不論是海爾在美國建廠、TCL收購德國著名家電品牌施耐德，還是格蘭仕為全球微波爐廠商貼牌生產(chǎn)，在中國制造業(yè)逐漸成為全球制造中心的今天，都已不算什么新聞了。但日前從福建新大陸集團傳來消息：新大陸以1000萬美元投資德國JQG公司（姚石英股份有限公司），獲JQG公司12%的股權(quán)，這是目前國內(nèi)最大的對發(fā)達國家的資本性投資，也是中國政府批準在歐洲的第一個資本投資項目，可謂開辟出企業(yè)國際化的又一“新大陸”。這對眾多關(guān)注國際化路徑而又規(guī)模實力依然有限的中小企業(yè)來說，或許能有些許啟發(fā)。為此本刊采訪了新大陸集團董事長王晶。

       國際化之困

       記者：如今，中國企業(yè)處在完全開放的市場環(huán)境里，很多的企業(yè)都想國際化。人們常常理解國際化就是將產(chǎn)品賣到國外去，在國外開辟市場。而新大陸卻為什么另辟新路，選擇了參股投資的方式？

       王晶：真正的國際化不僅僅是把產(chǎn)品賣到了國外，或者是拿到了國外的訂單，也不僅僅是在國外設(shè)立了分公司或者加工廠。我記得段永基說過一個故事：有一家企業(yè)在美國開了公司，但公司董事會成員不僅都是中國人，而且完全是按中國人的思維、觀念甚至習(xí)慣在做外國人的生意，這樣做生意結(jié)果是可想而知的?，F(xiàn)在很多人認為到國外開一家公司，找?guī)讉€能夠講一些英語的人就國際化了，其實差得很遠。我們認為要具備為國外客戶提供完整服務(wù)的能力才是真正意義上的國際化。什么是“完整服務(wù)”的概念呢？就是我們能夠了解國外消費者的需求，他們的價值觀、文化背景，融入到他們的主流生活中去，能夠以他們的思維、觀念、習(xí)慣，為他們提供我們的高附加值的高新技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)。通俗一點說，就是“用外國人的思維方式，賺外國人的錢”。

       一個企業(yè)實行國際化經(jīng)營，在國際市場上需要資本、技術(shù)、市場網(wǎng)絡(luò)等方面的比較優(yōu)勢，在現(xiàn)階段，我國大多數(shù)企業(yè)并不具備。所以國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)就像歷史上的楚漢爭霸，中國企業(yè)猶如實力弱小的劉邦，要想在一場實力懸殊的競爭當中力拔頭籌，就必須采取一些特定的策略，最后達到由弱轉(zhuǎn)強，以弱勝強。新大陸不是傳統(tǒng)的制造型企業(yè)，不可能走OEM路子，同時我們又是一個中小型高技術(shù)企業(yè)，我們也不可能走大規(guī)模的兼并收購之路。我們也曾嘗試過在國外設(shè)立辦事機構(gòu)，進行貿(mào)易和自有產(chǎn)品的推廣，但是由于不了解當?shù)貒椤⑽幕?，甚至不熟悉商業(yè)規(guī)則，無法建立必要的社會關(guān)系，結(jié)果是鎩羽而歸。后來，我們又開始嘗試利用海外華人，尤其是留學(xué)生，效果也不好，因為留學(xué)生大多沒有融入當?shù)刂髁魃鐣狈Ρ匾纳虅?wù)技能。后來又想到利用外國人，但中外文化背景不同，對商務(wù)規(guī)則的理解不同，干事效率不高。差不多能用的辦法，我們都考慮過了。由此新大陸高層形成了一個共識，用資本投資的方式走出去的策略漸漸地清晰了起來。

        參股的魅力

        記者：新大陸投資JQG公司能給新大陸帶來哪些方面的好處呢？JQG公司的產(chǎn)品與新大陸并沒有直接重合之處，能實現(xiàn)優(yōu)勢互補嗎？

       王晶：與所有走出去的途徑相比，用參股的形式與國外產(chǎn)業(yè)資本緊密結(jié)合，深入到所在國的主流社會生活中去，盡快熟悉商業(yè)規(guī)則，縮短文化差異，這就讓我們站在了一個高起點的平臺上。通過這個平臺，我們節(jié)省了時間，整合到了許多原來我們無法整合的資源，對內(nèi)迅速提升和補充了集團在人才、管理等國際化方面的素質(zhì)和經(jīng)驗，對外拓展市場、打造品牌，增強國際競爭能力。同時，我們還打算利用這個平臺，把國外的技術(shù)、專利、人才引進來。具體來說，這次投資給我們帶來了以下幾個方面的好處：

        首先，我們這次的固定回報是可觀的。按照協(xié)議：JQG公司將每年給新大陸不少于7.5%的投資回報，而無論市場情況或者企業(yè)經(jīng)營情況如何，所以這是一個很安全的投資；JQG公司的產(chǎn)品主要是石英晶體元器件，有著世界領(lǐng)先的研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)，隨著電子信息產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展和電子整機的小型化、高性能的發(fā)展趨勢，石英晶體元器件的市場需求量快速增長。目前全世界電子市場對石英晶體元器件的總需求量約為55億只，年增長率為10%。國內(nèi)市場對石英晶體元器件的年需求量約13～16億只，年增長率近20%。該行業(yè)未來發(fā)展?jié)摿κ挚捎^，所以投資回報是能夠保證的；而且JQG公司計劃在2005年上市，一旦成功上市，新大陸可以實現(xiàn)很好的資本增值。

        其次，新大陸這幾年一直在探討國際化的問題，而國際化最重要的是人才，但我們現(xiàn)在的狀況很難在短時間內(nèi)培養(yǎng)出真正具有國際化意識和能力的人才。而通過這樣的合作，新大陸的人員也將會在這樣的國際化商務(wù)活動中得到最切實的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

        第三，新大陸電腦公司所生產(chǎn)的計算機外設(shè)產(chǎn)品，大部分需要應(yīng)用石英晶體元器件。在以往的經(jīng)營中，相當部分采用了JQG公司所生產(chǎn)的石英晶體產(chǎn)品。因此，雙方存在較緊密的上下游關(guān)系，業(yè)務(wù)上互補性較強。借助國外公司的平臺，我們可以迅速進入這樣一個國際主流市場，接觸到一些重要的核心業(yè)務(wù)；借助這種現(xiàn)有的國際銷售平臺和銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有的資源和經(jīng)驗，使新大陸能縮短國際化的進程。我們現(xiàn)在集團所有的產(chǎn)品都利用JQG公司在全球的銷售網(wǎng)絡(luò)相繼出口。

        第四，通過此次投資，還可以對我們的國際商務(wù)合作起到促進作用。比如：我們原來一直想投資一家德國環(huán)保企業(yè)，但多次洽談無果，因為這家企業(yè)并不愿意與中國企業(yè)打交道；與JQG合作之后，JQG總裁便出面商洽，并表示也愿意參股，結(jié)果立即取得這家企業(yè)的信任，目前該項目已進入實質(zhì)性階段。

        何必非要控股？

        記者：對新大陸來說，這種對外投資的形式可能是最好的，但你認為這條路是否適合其它企業(yè)呢？

        王晶：這條路是適合新大陸的。我們所投資的JQG公司，我們對他們有著深刻的了解，我還在實達的時候就與他們成了好朋友，相互間建立起高度信任。之后，JQG公司更在新大陸創(chuàng)立之初成為新大陸的股東，可以說JQG在我們最困難的時候幫助了新大陸，這為日后雙方的合作打下了堅實的基礎(chǔ)。但并不是說，我們就僅僅因為友誼而投資，我們彼此還是看中了共同的利益，是共同的利益使雙方的合作更加牢固，也把風(fēng)險降低到最低限度。所以對所有的企業(yè)都一樣，關(guān)鍵是要選擇對自己最有利，而且低風(fēng)險的國際化道路。

        這次投資，我們并沒有控股，因為控股就需要輸出管理，我們現(xiàn)在反過來，不輸出管理，只是利用外國企業(yè)的平臺來走向國際。我們認為：起碼在初級階段，特別是在企業(yè)沒有國際化能力和經(jīng)驗的時候，參股形式是現(xiàn)階段中國民營企業(yè)可以選擇的比較合適的做法。反過來，如果追求所謂的“控股”，風(fēng)險將會加大。因為有些國際游戲規(guī)則、文化沖突等，是目前我們民營企業(yè)無法適應(yīng)的。而參股形式是最有效的學(xué)習(xí)方法，既可提升企業(yè)實力，又可以真正學(xué)習(xí)那些國際觀念、那些超前的營銷理念和一些書本上沒有的、必須參與其中才能學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識。而同時還可以通過國外公司這個平臺把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)帶入國際市場。