９月２７日上午，上市公司福建新大陸電腦股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“新大陸電腦”）一改以往低調(diào)的行事風(fēng)格，舉行了一個(gè)“媒體見面會(huì)”，但被邀參會(huì)的卻不僅僅是媒體，同時(shí)還有多家券商及基金公司專業(yè)人士與會(huì)。新大陸集團(tuán)總裁、新大陸電腦董事長(zhǎng)胡鋼說，由于新大陸電腦之前一直奉行低調(diào)的行事風(fēng)格，“多做事少說話”，因而外界對(duì)新大陸電腦的了解比較有限，“露臉太少，有些投資者都提了意見”，所以此次召開媒體見面會(huì)，為的是讓外界更多地了解新大陸電腦，同時(shí)也增近與投資者的關(guān)系。
見面會(huì)上，胡鋼非常肯定地說，五年后的事情他可能看不清，但新大陸電腦經(jīng)過多年的發(fā)展和積累，其盈利能力正在充分顯現(xiàn)出來，在未來三年中，新大陸電腦的利潤(rùn)增長(zhǎng)率將達(dá)到每年３到４成。他還說，新大陸電腦旗下的自動(dòng)識(shí)別公司經(jīng)過四年的研發(fā)，已成為全國(guó)惟一一家掌握自主核心技術(shù)的二維條碼制造商，并已達(dá)到全球領(lǐng)先水平，未來有可能從新大陸電腦中分拆出來在海外上市。
此外，胡鋼還表示，新大陸電腦已真正介入網(wǎng)游市場(chǎng)，其所導(dǎo)入的“綠色網(wǎng)游”概念不同于時(shí)下流行的網(wǎng)絡(luò)游戲，而且“踩準(zhǔn)”了國(guó)家有關(guān)網(wǎng)游的最新管理政策，也將成為新大陸電腦的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
利潤(rùn)為何突然高速增長(zhǎng)
２００４年８月５日，新大陸電腦公司發(fā)布半年報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，新大陸電腦各類產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入１６２?４８０?４４９．９０元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額２７?０００?８７２?５２元，凈利潤(rùn)２３?２５８?２６０．８８元，與２００３年同期相比，分別提高了６．７２％?、８５３．７２％、６９９．７１％；每股凈資產(chǎn)為２．８５元，第股收益為０．１０元，凈資產(chǎn)收益率為３．５１％。
這份中報(bào)所顯示的凈利潤(rùn)較去年同期增長(zhǎng)近７００％的數(shù)據(jù)引起了ＩＴ及投資界的廣泛關(guān)注。對(duì)此，胡鋼表示，利潤(rùn)的高速增長(zhǎng)，是多年來對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的潛心發(fā)展和積累以及核心業(yè)務(wù)成功轉(zhuǎn)型的結(jié)果；在總的營(yíng)業(yè)收入與去年同期相比僅增長(zhǎng)６．７２％的情形之下，凈利潤(rùn)的高速增長(zhǎng)主要原因是，行業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)及服務(wù)?含硬件配套?的營(yíng)業(yè)收入為１．２億多元，但毛利率卻達(dá)到了４４．４％，說明新大陸電腦的盈利能力得到了充分提高。
胡鋼繼續(xù)分析說，新大陸電腦的穩(wěn)定發(fā)展主要得益于三個(gè)方面，一是一貫務(wù)實(shí)、穩(wěn)健的行事風(fēng)格，按照即定的目標(biāo)走，不跟風(fēng)；二是與時(shí)俱進(jìn)，不斷對(duì)企業(yè)進(jìn)行調(diào)整，尤其是轉(zhuǎn)型的成功，使公司的效益在２００４年得到突出體現(xiàn)，在整體規(guī)模變化不大的情況下，營(yíng)業(yè)收入的結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，軟件、服務(wù)的收入大幅增長(zhǎng)；三是公司一直奉行的價(jià)值成長(zhǎng)型的發(fā)展模式。
胡鋼所說的轉(zhuǎn)型，是指從２０００年新大陸電腦上市開始，以管理制度化、規(guī)范化，核心能力的確立以及核心業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，即從硬件制造到硬件制造、軟件和系統(tǒng)集成并舉，再到行業(yè)電子端末設(shè)備制造商及信息服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)變。
追求價(jià)值成長(zhǎng)型的發(fā)展模式
在談到國(guó)內(nèi)不少ＩＴ企業(yè)，甚至一些著名的ＩＴ企業(yè)遭受不同程度的困境時(shí)，胡鋼董事長(zhǎng)說，這暴露了我國(guó)ＩＴ界存在的問題：一是缺乏核心技術(shù)，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，最終價(jià)格戰(zhàn)成為解決問題的唯一手段，這必然導(dǎo)致利潤(rùn)下滑；二是急功近利，不愿做扎實(shí)的基礎(chǔ)性工作，熱衷于炒概念，盲目跟風(fēng)，什么熱門就做什么，沒有自己的核心產(chǎn)業(yè)和核心能力。
胡鋼說，新大陸經(jīng)過多年的摸索，形成了自己的發(fā)展模式，即建立起追求價(jià)值不斷成長(zhǎng)的發(fā)展模式，這種發(fā)展模式不以規(guī)模為主要導(dǎo)向，而注重形成和積累企業(yè)為客戶提供獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)的能力，通過這種能力的積累，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，提高行業(yè)進(jìn)入門檻，從而使企業(yè)的價(jià)值不斷增長(zhǎng)。
胡鋼并具體介紹了這一發(fā)展模式，他說，這一發(fā)展模式有五個(gè)基本要點(diǎn)。一是專注于幾個(gè)特定行業(yè)。新大陸電腦專注于幾個(gè)國(guó)家大力發(fā)展扶植的、有發(fā)展前景的行業(yè)的信息化，包括無線通信、金融、交通等。因?yàn)閷Ｗⅲ粌H使有限的資源得到集中使用，更重要的只有這樣才能深入到行業(yè)內(nèi)，積累起新大陸對(duì)行業(yè)信息化應(yīng)用的技術(shù)和行業(yè)的“ＫＮＯＷＨＯＷ”，成為行業(yè)專家，而這種技術(shù)和“ＫＮＯＷＨＯＷ”對(duì)國(guó)外公司或其它企業(yè)來說短期內(nèi)難以形成，而這就形成了企業(yè)獨(dú)特的價(jià)值。
二是堅(jiān)持原創(chuàng)性開發(fā)。胡鋼董事長(zhǎng)認(rèn)為，在ＩＴ核心技術(shù)掌握在國(guó)外跨國(guó)公司的背景下，中國(guó)的ＩＴ企業(yè)要想形成自有技術(shù)，就必須在應(yīng)用上下功夫。他說，新大陸電腦專注行業(yè)信息化應(yīng)用，因此，它能根據(jù)行業(yè)的需求開發(fā)出一系列有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，這些技術(shù)提升了行業(yè)進(jìn)入門檻，形成了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和較高的贏利能力。他說，堅(jiān)實(shí)原創(chuàng)性的技術(shù)開發(fā)是提升新大陸電腦價(jià)值的最重要的方式之一。
三是形成比較優(yōu)勢(shì)的能力。胡鋼說，新大陸電腦業(yè)務(wù)橫跨多個(gè)行業(yè)，又同時(shí)有硬件制造、軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成，因此，比較容易形成不同行業(yè)的交叉和軟硬件的交叉的比較優(yōu)勢(shì)，這種比較優(yōu)勢(shì)提升了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
四是快速產(chǎn)品化能力。胡鋼說，因?yàn)樾麓箨戨娔X專注幾個(gè)特定行業(yè)，又堅(jiān)持原創(chuàng)性的技術(shù)開發(fā)，因此對(duì)行業(yè)客戶的需求比較敏感，能比較快地捕捉到機(jī)遇，而所形成的從市場(chǎng)到研發(fā)到制造的快速反應(yīng)機(jī)制和能力，使企業(yè)能很快把這種需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。
五是服務(wù)能力。ＩＴ服務(wù)是ＩＴ業(yè)發(fā)展的方向，胡鋼董事長(zhǎng)說，但ＩＴ服務(wù)不是一句空話，喊喊口就行，它需要企業(yè)具備較強(qiáng)的綜合能力，如硬件能力、軟件能力和行業(yè)“ＫＮＯＷＨＯＷ”，而這點(diǎn)正是新大陸電腦的優(yōu)勢(shì)所在，因此，新大陸電腦能夠比較快地在向ＩＴ服務(wù)轉(zhuǎn)型。
未來三年利潤(rùn)將年遞增３至４成
胡鋼非?？隙ǖ乇硎?，５年不敢說，但未來３年內(nèi)新大陸電腦的利潤(rùn)將會(huì)每年遞增３０％－４０％。他說，之所以這樣肯定，有五個(gè)方面的實(shí)際根據(jù)。一是公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域有一個(gè)比較好的增長(zhǎng)，今年預(yù)期有４０％以上的增長(zhǎng)。ＰＯＳ、終端、移動(dòng)通信、網(wǎng)管等業(yè)務(wù)都在發(fā)展進(jìn)步。
二是自動(dòng)條碼業(yè)務(wù)有了新的突破，今年已經(jīng)成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而且從２００４年開始就會(huì)進(jìn)入一個(gè)高速增長(zhǎng)期，迎來產(chǎn)業(yè)化時(shí)代。日前，新大陸自動(dòng)識(shí)別技術(shù)有限公司剛剛實(shí)現(xiàn)增資，注冊(cè)資本從５００萬元增加到２０００萬元。預(yù)計(jì)今年的銷售收入將達(dá)到２０００萬元，而２００８年將達(dá)到一個(gè)億。
三是在稅控業(yè)務(wù)上有了收獲。稅控項(xiàng)目是利用公司各種資源進(jìn)行有效配置后形成的比較優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)造就了現(xiàn)在的市場(chǎng)地位。稅控將在今年第四季度形成小批量銷售，并在今后三年內(nèi)對(duì)公司發(fā)展形成重大的影響。
四是介入網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)。今年３月成立的新大陸網(wǎng)絡(luò)科技有限公司已和瑞典Ｍａｎａｇｅｒｚｏｎｅ ＡＢ公司在游戲市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、推廣方面結(jié)成商業(yè)聯(lián)盟。所引進(jìn)的號(hào)稱“綠色網(wǎng)游”的《足球經(jīng)理在線》，內(nèi)部評(píng)測(cè)的結(jié)果相當(dāng)理想，有望成為公司下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
五是ＩＴ服務(wù)方面將會(huì)有所突破，正在研發(fā)的為無線支付服務(wù)的“電子回執(zhí)”技術(shù)將對(duì)新大陸電腦的下一步發(fā)展產(chǎn)生重大影響。
